Et mislykket generationsskifte endte i konkurs og et personligt tab. I dag er Jens Sauer startet forfra sammen med familien, og hans mangeårige erfaring er stadig lige efterspurgt.

Jens Sauers livsværk gik konkurs i 2013. Forud var gået en årelang nedtur. Et grundigt planlagt generationsskifte mislykkedes, og førte på bare seks år A2Z Turnkey A/S i graven. Med virksomheden forsvandt det meste at Jens Sauers personlige formue, men drømmen om at videregive sine kompetencer bestod. Den 68-årige iværksætter er startet forfra. Denne gang med en mere overskuelig ejerkreds bestående af sine to døtre.
I dag driver familien Sauer A2Z Move Management, der har til huse i Køge. Virksomheden tilbyder konsulentbistand til virksomheder, der står overfor en erhvervsflytning eller domicilskifte. Det nye A2Z er trods navnet ikke magen til det nu hedengangne A2Z Turnkey. I dag er virksomheden et rent familieforetagende, hvor Jens Sauer fungerer som mentor og rådgiver, men trygt overlader forretningen til sine to døtre, hvor det er den ældste datter Gitte Ludvigsen og yngste svigersøn Thomas Veis Sauer, som tager sig af den daglige drift.
Pension er ikke aldersbetinger. Sådan har Jens Sauer det, og han er ikke selv pensionsklar. Den tidligere ejendomsmægler startede A2Z Turnkey i 1987 og drev virksomheden i mere end 25 år, med en omdannelse til aktieselskab i 2000. En omlægning af ledelsen og en storinvestor, der ikke ville have en ejerledet virksomhed, blev skæbnesvanger for det ellers vellidte firma.

En profitabel forretning forsvandt
A2Z Turnkey var en driftig og profitabel forretning i slutningen 00’erne. En stor investor meldte sig klar med kapital og et ønske om at købe to tredjedele af virksomheden. Blandt betingelserne var, at Turnkey beviste, at forretningen kunne drives uden ejer og skifter. Bestyrelsen og Jens Sauer stemte for forslaget, og dermed måtte Jens Sauer ikke længere sidde i direktionen. En nu direktør blev ansat, og ledelsen i A2Z Turnkey blev omlagt i 2009. I de kommende tre år kunne Jens Sauer fra Sverige se, hvordan alt, hvad han havde bygget op, begyndte at slå revner.
”Jeg flyttede til Sverige, da jeg fyldte 60 år. Jeg kunne sagtens følge med i driften. Jeg var ikke enig i beslutningerne, men jeg måtte ikke blande mig. Det lykkedes mig ikke at få en ledelse ind der kunne drive virksomheden og det underlæggende værdigrundlag videre. Alt skulle pludselig konceptueres og vrides i en ny retning” siger Jens Sauer og tilføjer: ”Da vi flyttede fokus væk fra det vi er gode til, gik det ned ad bakke. Den 3. marts 2013 var det slut”.

Sagsanlæg
Forud for ændringen i ejerstrukturen var gået en global finanskrise og et sagsanlæg fra flere danske kommuner, der havde hyret A2Z Turnkey ind som konsulenter ved den seneste kommunesammenlægning. Opgaverne under sammenlægningerne var løst til fulde, men flere kommuner følte sig overfakturerede. Både politi og statsanklager henlagde sagerne som ubegrundede efter kort tid. Dermed kunne A2Z begynde at inddrive pengene, der i løbet at ganske kort tid blev betalt med renter og sagsomkostninger.
På trods af sagernes positive udfald gik A2Z konkurs bare tre år senere. Ledelsen stod med en tom ordrebog og en række kreditorer, der ikke accepterede A2Z’s tilbud om et moratorium. Dermed stod virksomheden ikke til at redde.

Virksomhedsflytninger
Jens Sauer er specialist i virksomhedsflytninger. Domicilskifer, som han ynder at kalde det. Han har igennem 30 år i branchen været rådgiver for flytninger for blandt andet A.P. Møller Mærsk, Fritz Schur, Aller Media og KMD. Han kender hver en detalje, hver en faldgrube i store flytteprojekter. Det er derfor, kunderne betaler ham. Han kan lægge en plan for flytningen og processen før, under og efter. Det er især i processen frem mod flytningen, at kunderne har det med at overse risici og muligheder.
I 2015 løste A2Z Move Management en af deres hidtil største opgaver i den nye virksomhed, da de var ansvarlige for flytningen til Region Sjællands nye psykiatrisygehus i Slagelse. A2Z blev kontaktet af Region Sjælland, der hurtigt havde forladt ideen om at hyre et traditionelt flyttefirma. Dertil var opgaven simpelthen for stor.
”Vi havde mange bekymringer. Om rækkefølgen, måden, sikkerheden. Det hele. Vi havde brug for viden og erfaring. Vi kunne se, at A2Z havde erfaring fra lignende opgaver, så vi tog et møde med dem. Derfra var de med hele vejen frem til dagen, hvor vi rykkede ind i Slagelse” siger Lars Helleskov Engelbrektsen, der er ledelseskonsulent i Psykiatrihuset.
I alt 44.000 kvadratmeter stod klar til at huse patienter og 6-700 medarbejdere fra syv forskellige byer over hele Sjælland. Derudover var der mange tons inventar og medicinsk udstyr som skulle med til Slagelse. Det var en umulig opgave at overskue. Det var der imidlertid råd for: ”A2Z forklarede, at processen skulle deles op. De sikrede ledelsesmæssig opbakning og sørgede for, at vores personale blev en del af processen. Derefter vurderede de projektet som helhed og leverede en komplet plan for, hvordan flytningen skulle gennemføres i etaper” husker Lars Helleskov Engelbrektsen. Indflytningen på det nye hospital i Slagelse forløb gnidningsfrit. Sygehusets drift og patienternes sikkerhed blev hverken kompromitteret eller påvirket. Det giver ros fra Psykiatrihusets ledelseskonsulent.
” Der er mange ting, der kan gå galt i processen. A2Z tog os i hånden og fulgte os igennem processen. Det handler om at forebygge mulige problemer både før, under og efter flytningen” lyder det fra Lars Helleskov Engelbrektsen.

Familievirksomhed
Efter det mislykkede generationsskifte, der førte til konkursen i 2013, tænkte Jens Sauer og familien over mulighederne for et nyt eventyr som selvstændige flytte-eksperter og rådgivere. Hvordan kunne de forstærke fundamentet og skabe et nyt og forbedret A2Z. Løsningen blev en slankere virksomhed med en central medarbejderstab og ejerkreds bestående af familien.
”På nogle områder er A2Z Move Management allerede stærkere end Turnkey var. Vi har ikke tilsvarende økonomiske muskler eller lige så mange ansatte. Til gengæld er vores forretningskoncept forbedret. Vi indså, at vi ikke kan bevare vores uvildighed, hvis vi samtidig skal levere praktisk arbejdskraft. Vores faste omkostninger er en brøkdel af, hvad de var i Turnkey, og vi alene er leverandør af uvildig rådgivning om flytningen. Det gør os stærke. ”